作者｜一杭工作室

年初，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病逝世，其女宗馥莉正式接棒，担任娃哈哈电商执行董事。一时之间，不少人对娃哈哈的未来表示担忧，失去宗庆后的娃哈哈该如何走出“中年焦虑”？

更关键地是，宗馥莉的风格和宗庆后完全不一样，她曾多次公开表示并不赞同父亲的管理风格。甚至有业内人士表示，“宗馥莉接班娃哈哈，不亚于再造一个娃哈哈。”在她的带领下，娃哈哈将走向何方？

宗馥莉要带领娃哈哈上市？

和宗庆后不同，有着留学背景、具有国际视野的宗馥莉，对上市并不排斥。在此前接受媒体采访时，宗馥莉公开表示：娃哈哈上市是一个非常正常的举动。

“如果你不是上市公司，大家就会对于你的投资表示怀疑。虽然我们是一个大品牌企业，但别人会觉得上市公司是一个有明确规范流程的公司，也会比较放心地跟你谈判。因为我们从来没有碰到过一个资本融合的过程，在现在的行情和行业环境下，任何一个企业大的发展都是通过资本手段操作的。”宗馥莉这样说道，“未来，只有跟资本市场相结合才会走的更远。”

然而娃哈哈此前是出了名的“不上市”公司，这和创始人宗庆后的态度有关，宗庆后认为“娃哈哈不缺钱，没有上市的必要”。从这句话也可以看出宗庆后和宗馥莉对于上市的理解并不同。

但时代在变化，随着宗馥莉在娃哈哈逐渐站稳脚跟，宗庆后的态度在2017年也有了松动，从“坚持不上市”变成了“并不绝对排斥企业上市”。也是在这一年，娃哈哈传出了“借壳上市”的传闻，虽然最后不了了之。

继宗馥莉接班娃哈哈之后，市场也对其上市进程有了更多期待，但对于具体上市计划，娃哈哈还未做出相关公示。娃哈哈公关部相关人士曾向相关媒体表示，公司上市还没有明确的时间表，一切以宗馥莉的采访为准。不过，从宗馥莉接班一百多天的操作来看，比起上市，她如今更在意的是销售端。

接班一百多天，宗馥莉主动求变？

如果说“宗庆后在娃哈哈是神一样的存在”，那宗馥莉要如何打破“神”的光环？

随着市场环境的变化和消费者需求的日益多样化，娃哈哈面临着品牌老化的危机。行业竞争加剧，娃哈哈却依旧靠着“大单品”维持业绩。宗馥莉很早就意识到了这个问题，自她进入管理层以来，就致力于年轻化的IP打造，并开始了大刀阔斧的变革创新。

但是，要在一个庞大的饮料“帝国”革新，必定会面临很多阻碍。集团内部关系错综复杂，传统的销售渠道由老将把持，在旧产品撤换和新产品的上线的重大问题上必定会触及到一部分人的利益。而缺乏宗庆后威望的宗馥莉，改革一直举步维艰。比如，宗馥莉2016年创立的饮料品牌KellyOne，直到如今她“掌权”后才开始大量在线下超市里出现。

在社交平台上，今年3月后关于“KellyOne”的讨论度有了明显提升，不少消费者现身说法，“以前都没见过，今年超市才上架的。”据《中国企业家杂志》报道，3月左右，娃哈哈逐渐将更多冰红茶、无糖茶等新品铺到终端门店。

这是一个美好的开始，但也同时暴露出了一些陈年顽疾。一直以来，娃哈哈十分倚赖联销体模式，但该模式过多的分销层级，加大了娃哈哈推广新品的难度。另一方面，复杂的采购流程也导致娃哈哈前段时间出现了“缺货”的现象，一些终端渠道店主在网上吐槽，因娃哈哈缺货错失了多次生意机会，关键时候总是找不到娃哈哈的经销商。

如今，宗馥莉已经下定决心要做出改变，在去年底举办的娃哈哈集团2024年全国销售工作会议上，宗馥莉指出，2024年要真正打开销售新通路。3月初，网上也流传出一份娃哈哈集团发布的一封“致全体销售人员的一封信”。信中提到，娃哈哈公司已出台最大力度的保证金奖励政策，动员全体人员组建终端铺货突击项目组，争取实现销售业绩新突破。

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“叛逆”的宗馥莉，走出了一条和宗庆后“相反”的路